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浅看家具新时代渠道的变革-常州全顺八达办公家具有限公司
浅看家具新时代渠道的变革


      2013年是中国家具行业渠道的变革元年,在这一年里,我们不难看到,销售渠道以前大卖场一家独大的局面得以改变,电子商务得以快速的发展,小区体验店开始在全国开花,大企业的独立店日渐成熟,定制家具风靡全国,大的房产商加入市场竞争等,大量的新模式正不断涌现,尽管它还处于萌芽状态或是才开始启动,但可以肯定的是,通过几年的功夫,一定会使整个行业的业态构成发生深刻的变化。

     在这之前,我国家具产业在飞速发展的过程中,不断发生新的变化,从卖方市场到买方市场,产品的种类越来越丰富。但销售模式却变化不大,甚至可以说没有什么变化,模式相当单一,基本上就是两种形态,一种是大卖场“地主”式的租赁形态,一种是独立店形态。大卖场低级的“地主”形态,伴随着家具行业的发展,体态不断扩大,大量的新卖场不断出现,导致卖场严重过剩,但是在市场运作和管理方面却停滞不前,漠视客户需求和消费习惯所发生的变化,虽然目前仍是主流,但已经无法满足产业的发展需求。在2012 年许多大卖场悄然撤场,新家具卖场招商困难重重,一些定位高端的大型连锁卖场不断降低招商的标准,以往招商对象只限一二线品牌的高端卖场,现在也开始容纳名不见经传的新品牌。

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